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标题: 城市套路深，新手买房，“提问方式”可能决定了你的购房成本 [打印本页]

作者: 李雪梅 时间: 2019-1-17 12:17
标题: 城市套路深，新手买房，“提问方式”可能决定了你的购房成本
本帖最后由李雪梅于 2019-1-17 13:47 编辑

购房套路深，掌握最佳提问方式，还能降低购房成本、买到好房子

文|楼市大家谈（quanadcom）
许多人在买房的时候，真是想尽办法省钱，毕竟房价摆在那里，能省的地方自然省了。但是买房这件事哪有想象中容易呢，开发商套路可多了，不过大家都是为了钱嘛，就像是你买件衣服可能还会讲价，别人刚开始不愿意卖给你，看你要走了自然就卖给你了。其实都是营销手段，一方为了赚钱，一方为了省钱。话又说回来，一跨进售楼处的那一刻，我们就得做好准备迎接挑战了，比如提问方式，可能就决定了你的购房成本。城市套路深，新手买房，“提问方式”可能决定了你的购房成本。

我们在售楼处，可能会被售楼人员领着去看房，刚开始是售楼人员在说话，价格房子基本信息，然后吹一下房子优点是什么，很少人会去说缺点，即使说了，那也是点到即可，后面就会想办法说房子的优点，提起顾客的购买欲望。售楼人员说完了，这个时候你可不能懵掉了，让人觉得你是新手、什么都不懂就来买房，这样想讲价就更难了。售楼小姐可是会看眼色的，如果你的购房欲望强烈，那么讲价可能性就会更低，所以，如何在提问中让人觉得你这个人不好忽悠，这一点很重要。

首先就是，售楼小姐说完了，这个时候高手和新手的区别就能看出来了，提问的时候，你要注意以下几点。

一、多用专业词汇
新手和高手的区别，从你说话的语言就能看出，所以新手买房，一定要做足功课。比如在提问的时候，我们多用专业词汇，让售楼人员觉得你是专业人员，不好用模棱两可的话忽悠你，这个时候讲价就更容易一些了。
二、多找房子的缺陷
售楼人员当然会着重说房子的优点，那么你就得抓住空子，找到房子的缺陷，然后看售楼小姐怎么说，一步一步攻破防线，主动提出这个价位不太合适。

三、不慌不忙的态度由于当天看房子的人会非常多，我们先是观察观察，然后用不慌不忙的提问方式试探售楼员，让售楼员认为自己有想买房的想法，但是很多地方不满意，然后根据力度来讲价。
四、掌握提问进度
这个主要是说，我们和售楼员交谈的时候，最好是主动的那一方，主动提出问题，掌握整体节奏，这样讲价的余地也多一些。

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