二手房市场乱象：有中介出“假谈”营销方案，业主亏了40万

李雪梅

上海某业主卖房亏了40万，市场套路多，购房需谨慎


前有万科高喊“活下去”，后有房企雇人排队抢房，这一些营销方案，也是房企在如今市场条件下，不得不做出的选择。过去楼市的“金九银十”如今成灰色，楼市不景气，到了年末，许多房企为了加快资金回笼的步伐，纷纷降价、促销卖房，买房送车位、送阳台，这个力度似乎非常大，但是对于热门一二线城市的居民来说，房价还远远不到他们的期望值，购房者观望情绪浓厚，房企生存困难。


不仅是新房市场，二手房市场也交易困难，不少中介公司关门、倒闭，不少中介人员辞职，为了生存下去，中介公司也不得不改变营销套路。而近日，上海某地二手房市场就出现了一种乱象，在上海二手房交易市场，中介学了一种叫做“假谈”的营销策略，甚至还有机构专门培训“假谈”技巧，“假谈”究竟是怎么一回事呢？


通俗的理解就是，二手房房住将房子给中介挂出去卖，中介人员冒充购房者买房，意在通过虚假谈判，降低房东的心理预期以获取低价房源，然后促成交易快速跑量，营造出一种房子很多不愁挑、房子多不愁没人买的现象出来，让购房者能够迅速买房，让房子也愿意把房子拿出来卖。这无疑是一种营销策略了。


上海张先生就上了当了，他本来把自己的房子以330万的价格卖出去，但是中介带了许多人来看房，这些人都挑了不少刺，最后张先生迫于无奈只有把房子以290万的价格给卖出去了，但是后来张先生发现了这个猫腻，曾经来自己家里看房的一个人，居然就是中介业务人员，最后这位业务人员也承认了，这就是一种营销技巧，可张先生不知道，平白无故的亏了40万元。后来张先生还发现，有一家条件不如自己家的房子卖出了300万元，实在是让人无奈。


其实这也说明了一种社会现象，如今楼市冷清，房子确实不好卖，为了营造出房子依然有人抢购的现象，房企便出了这些营销策略。前段时间，还有不少人打砸售楼部的消息，但是后面被人识破，如果真的出现这种现象，警察叔叔想必都会出动，后来证实了并没有，只是房企雇人打砸售楼部而已，营造出房价真的下降了的现象，刺激购房者的购房欲望。


以上事例都可以说明，如今市场套路很多，购房需谨慎，无论是一手房市场还是二手房市场，这个时候入市买房不一定是真正意义上的低价，有时候根本没有便宜多少，对于购房者来说，一定要擦亮眼睛。