售楼员态度差，说明有恃无恐？什么让你一进售楼处就“亏钱”了？

李雪梅

停车场几年都没建好，小区绿化也不做，买房子时哪些地方没有注意？

文/楼市大家谈（quanadcom）
最近在重温《爱情公寓》，基本上一个上午就看了一部的三分之一了，精彩之处更让人有无尽的思考，比如悠悠和关谷买房的那一集。都知道，悠悠是吕子乔的小姨妈，当时悠悠和关谷在售楼处看房子，悠悠抱怨售楼处的人态度不好，关谷说这说明人家房子好，因为“有恃无恐”。当讨论到房子好不好的时候，一些专有名词就被吕子乔解释了一番，说句不好听的，这些卖房的“潜规则”或是“套路”，早已经在《爱情公寓》中告诉我们了，只不过因为很多人顾着笑，没有注意罢了。
作为一个从事房地产新闻领域的人，自然对买房的各种消息比较敏感，比如前段时间的热播电视剧《都挺好》中，就有不少关于买房的知识，不过我们今天来说说《爱情公寓》吧。售楼员态度差，说明有恃无恐？什么让你一进售楼处就“亏钱”了？
售楼员态度差，说明有恃无恐？不，恰好相反。人家态度差，要么看你买不起房子，不想在你身上浪费时间和你周旋，要么生意爆棚，顾不上你，一般都是这两点原因。买东西的时候一般都会看人家脸色，尤其是那些比较“势利眼”的店铺，对顾客可是分为三六九等的，没有所谓的顾客都是上帝的意思。售楼人员一般经历过专业的训练，对人对事都有自己的看法，比如你一进售楼处，可能就不知不觉中“亏钱”了。

对于土大款，人家是求之不得，从你的着装和气势，就能看出你的购房能力，但是一般这样的人，售楼人员不会给你推荐最好的房子，因为觉得这样的人好忽悠一些。一般来说，有这种人踏进售楼处，售楼小姐是巴不得的，好忽悠，人家为了面子肯出钱，又可能会因为不了解行情会花冤枉钱，总之售楼小姐不管那么多，卖出房子就能拿到提成，当然选择好周旋的客人了。对于这样的人，碍于面子，一般来说都是听人家怎么说怎么选了，“亏钱”几率极高。

对于普通购房者来说，售楼人员察言观色，了解到你的需求和心里价位之后，会给你推荐几套适合你的房子，当时普通人一般是最难周旋的，所以一些人看你买的欲望不高，也干脆懒得周旋了，着眼于下一个买家去了。

其实分析了那么多，是什么让你一斤售楼处就“亏钱”呢？关键还是在于三个字，那就是“不懂行”。在之前的文章中，笔者一再强调，大家去售楼处买房的时候，先不要自己一个人去，最好跟着几个人一起去，这样大家有个商议。而且很重要的一点不知道大家知不知道，那就是一定要装作“内行人”。售楼小姐会察言观色，从着装配饰就能看出你的消费能力，老人家去买房当然更好骗，年轻人也是如此，只有那种有过经历的中年人或者是像老板的人，售楼人员才知道不好骗，这种人吃亏的概率也小一些。所以为什么有人买房子总是买不好呢？因为从你踏进售楼处那一刻，人家就知道你“不懂行”，自然不会为你推荐好房子，而不懂行的人买到好房子的几率也小一些。

在《爱情公寓》中，关谷和悠悠显然是购房小白，只知道听售楼人员说，什么巴洛克、水岸名邸、超大绿化、两梯四户等，看起来就很高档豪华。吕子乔显然是知道行情的人，直接告诉他们：“只要是圆顶都叫巴洛克，水岸名邸就是挨着一条水沟，超大绿化说明周围有一片荒地还没有开发，两梯四户估计把楼梯也算在里面了...”，这些都是购房中的套路和潜规则，因为很多时候，名字取的很漂亮，实际上并不漂亮实用。

笔者的一位亲戚，在几年前买的房子，去年拿到的房子，然后去年跟着也装修了。去参观他的房子的时候，印象中最深刻的不是房子里面的装修，而是外面的环境。本来以为，在一个县城，花了加装修一百万买的房子，应该是环境很不错的，实际上房子面积不到一百平米也就罢了，这是自己选择的，外面杂草横生，还有堆砌起来的黄土；另外，承诺好的停车场两年了拿房了都没有建好，外面全是乱停车的人；所谓的配套，根本就没有，因为小区外面只有便利店，哦，还有一条马路。绿化、停车位、配套都没有弄好，房子却已经住了快一年了，这合理吗？停车场几年都没建好，小区绿化也不做，买房子时哪些地方没有注意？

所以说还是要注意开发商这些套路，很多时候，开发商承诺的事情没有办好，也是因为自己没有注意。口头承诺不算数，一定要是白纸黑字写在合同上才行，甚至一些开发商承诺几个月就能拿到房产证，有的几年都还没有拿到。所以买房签合同这一点一定要注意，很多人就是吃了这个亏，天真相信开发商的话，实际上你拿房了，很多时候开发商想怎么做就怎么做；另外，购买期房的很多小问题都是大问题，前面的文章也说了期房的一些问题，买期房一定得注意拿房时间、购房合同、房子质量的问题。

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