三不讲价：学校、医院、售楼处，但是，售楼处真的别讲价吗？

李雪梅

售楼处其实很好讲价？为什么有人劝不要在售楼处讲价？

文/楼市大家谈（quanadcom）
最近和朋友们聊到买东西讲价的话题，很奇怪，现在越来越多的地方似乎不能讲价了，比如在网上买东西都是明码标价的，跟客服说价格低一点肯定是不可以的。其实很多地方的消费价格都是有规定的，比如一种药卖多少钱，没人在去医院的时候还跟人讨价还价的。医院、学校似乎都是不能讲价的地方，规定是多少钱就是多少钱，但是有人说在售楼处别讲价，这是为什么呢？
一位朋友说出了他的经历。去年去售楼处看房的人本来热情很高，但是一算下来买套房要花的钱太多了，于是他一直很犹豫，直到看见某个开发商打出买房送福利的消息，于是他与售楼处的人商量，可不可以把这个福利换成房款抵消，售楼员答应了。结果房子买了吧，一算价格，根本没有便宜多少，福利都是套路！

买房中的套路可多了，你以为你赚了，其实开发商哪肯让自己吃亏呢，赚钱的永远是开发商这一方。所以这位朋友劝我去售楼处别讲价，指不定人家少这个少那个的，或者是直接抬高房价给你讲价的机会，其实就是为了诱导自己买房。三不讲价：学校、医院、售楼处，但是，售楼处真的别讲价吗？
售楼处无疑是可以讲价的，售楼员手里都会有优惠空间，官大的优惠空间更大，但是，不讲价真的更好吗？

作为一个旁边者，还是希望大家在买房的时候讲价的，但是你要清楚这个讲的价格是不是真的优惠了，有时候人家给你优惠了，实际上人家预估了你的心理价位，就提高了房子的价位，导致你讲的价可能只是回归到原价上面罢了，这在买衣服讲价时大家应该清楚。其二，讲价的时候，自己是否会失去一些东西呢？不知道大家遇没遇见这样的情况，买某种东西说好了价格，但是到手的东西却变了！美名其曰两种东西一样的，实际上换了残次品过来。其实这也是卖东西时卖家常用的套路，可能口口声声答应你了这个价格就能买，但是后面要么反悔，要么给你掉包了。
所以，笔者希望大家买房的时候是要讲价，但是讲价的时候一定要注意这几点，否则白白吃亏了。

其实在售楼处是很好讲价的，尤其是现在房子并没有前几年那么好卖了，大家的购房选择多了起来，加上国家调控的严厉把关，开发商不敢动手脚，有没有发现房企和中介明显热情了起来？如果是好卖房的时候，人家才不会那么热情，正是因为楼市遇冷，房子并不好卖，所以这些人可能一天几个电话打来问你买不买房。
不讲价的人自然受到售楼小姐的喜欢，因为房子成交的速度也快一些，其实那些劝你别讲价的人，要么是真心的，要么是“不安好心”，尤其是中介和售楼员说别讲价，讲价了就会怎么怎么样之类的，其实是不靠谱的。讲价还是可以讲的，那么如何讲价成功率更高呢？

首先，了解一下楼盘的备案价格。一般房子在预售之前都要去备案的，实际成交价格是不能高于备案价的。每个城市的规定不同，如果你发现开发商不按照规定办事，私自抬高成交价，完全可以去投诉的。或者是直接套售楼员的话，看他会不会把备案价说的高一些，如果说谎了说错了，实际上这个讲价的空间就出来了。
其次，抓住房子的缺点，要用“内行人”口气说话。如果你不懂行，人家可能给你推荐的房子并不好，如果你让售楼人员觉得你并不好忽悠，是个懂行的人，那你讲价的机会就更大了。比如多抓住房子的缺点，然后用强硬的口气说出试探的价位，看售楼人员怎么说，如果他有迟疑，说明能让步的空间还是挺大的。
买房不容易，需要小心谨慎，希望大家都能买到好房子。

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