为什么楼市一开盘，房子就被“抢空”了？销售4字道出猫腻

李雪梅

在前几年，或是今年上半年，都有不少地方传出抢房的新闻，甚至还有不少人因为抢房而受伤，抢房人群中还有老人存在。也是因为这几年房价上涨的厉害，所以很多购房者一等到开盘就纷纷排队抢房去了。只是今年的国庆黄金周，楼市越来越冷清了，眼看着十月份即将过去，楼市的“金九银十”没了，抢房新闻也没了，相信这个时候万一哪个地方爆出抢房的新闻，很多人也是不相信的吧，毕竟现在房价那么贵，房子卖不出去，什么人会去买房呢？


那么不说现在，为什么以往楼市一开盘，房子就被“抢空”了呢？房子真那么好卖？身边有做过销售的朋友就告诉我，原因只有4个字：饥饿营销。

饥饿营销很好的运用了老百姓的“从众心理”，故意制造出“供不应求”的假象。因为房子是必需品，房价连续上涨，许多人担心未来房价只会让自己更买不起，而一发现有人哄抢楼盘，就会觉得这个楼盘房子质量不错、价格也合理，然后房子很快就会销售一空了。这是现在很多房地产商的一种营销手段，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

这就不得不让人想起前不久万科高喊“活下去”的新闻了，营造出企业很难生存、但是为了购房者的利益选择退款退房的现象，这一方面维护了企业形象，一方面也对今后企业的发展有很大作用。人们会觉得万科很有诚信，很人性化，所以在它那里买的房子很让人放心。不得不说，万科很擅长营销，一面高喊“活下去”，一面疯狂拿地。

理解饥饿营销很简单，就像是我们买东西一样，那个东西自己一直很想要，却没有找到机会买，突然发现要卖光了，就不顾其他的冲进去买了。饥饿营销也差不多就是这个意思，看见别人都在买房，就会联想到房子是不是又要涨价了，许多开发商也就是运用老百姓的好奇心和从众心理，找一些人在开盘时连夜排队，吸引了大批犹豫在买房和不买房之间的人，刺激他们消费买房。许多人也发现了，以往很多楼市都需要排队取号，其实有些房子并不好卖，而购房者一不小心就会中开发商的套路。

楼盘一开盘就售空，其实并不是真正的售空，很多时候都是开发商的套路，为了多卖出几套房子而已。