卖房有诀窍，掌握3条中的1条，可能可以多卖几万元

李雪梅

卖房时，你可能“少卖”了几万元，内行人:白白吃亏

文/楼市大家谈（quanadcom）
楼市调控到现在，买房的人比较着急，最着急的还是卖房的人，因为这个时候楼市遇冷，购房者更谨慎了，如果不是热点城市，现在卖房子吃亏的几率还是挺大的。作为一个二手房房东，如何卖出更好价格的房子是他们的第一目标，虽然现在市场不如之前火爆，但是大城市的房子交易依然十分有料。卖房子和买房子相比，其实更需要技巧，都说要买就买能升值的房子，卖房子和买房子的价钱自然是前者越高越好了。如何在二手房市场让自己的房子脱颖而出，如何卖出最高的价格，这是所有房东和炒房客都感到费解的。

作为一个房产新闻的编辑，看过不少故事，对买房卖房子都有不少心得，希望我的建议对您有所帮助。卖房子有诀窍，前几年家里卖房子，笔者也咨询过不少从事房产领域的内行人，如何把自己房子的优势发挥出来？卖房时，你可能“少卖”了几万元，内行人:白白吃亏。他说：如何把房子的优势发挥出来？掌握3条中的1条，可能可以多卖几万元。

首先，卖房子要有耐心、掌握谈判技巧
卖房子是一件非常需要耐心的事情，毕竟不是一笔小买卖，有时候明明可以卖出更高的价格，偏偏你挑中了一个不好的时机，白白的损失了几万块钱都有可能。在买家和卖家周旋的过程中，房子价格肯定是可以变的，一般来说，虽然卖家是主动的一方，但是你定的价格过高，买家门槛就高，不会多看你的房子。另外，一定要掌握谈判的技巧，发现现在很多人买房子和卖房子好久都定不下来，要么这里有问题要么那里有问题，肯定是谈判的时候出了问题，一般都需要各自的退步才能促进交易达成。
比如在谈判的时候，不要让对方猜出你的底价，刚开始的价格要叫的高一些，然后根据买家的面部表情和购房欲望调整价格。

其次，装修细心、干净整洁
现在很多房东在卖二手房的时候，都会选择把房子打扰一遍，但是如果不够仔细的话，第一印象就会很减分，然后买家会觉得你的房子不好，出的钱就不多。除了房子要干净整洁之外，在装修上也要细心一些，想必大家也发现了，现在买二手房的人基本上都会最看重房子的地段和装修，如果装修的很简单，那肯定是减分的。虽然不要求装修的多豪华，但是精致、方便是最基本的。

最后，强调房子优势，巧妙避开弊端
这也是最基本的原则。在卖二手房的时候，你肯定需要突出说自己房子多好多好，强调自己房子的优势，但是也不要过于夸大其词，让别人觉得你这个人根本不靠谱。房子是什么样的就是什么样的，不要欺骗消费者。然后还要巧妙的避开房子的弊端，因为现在很多人买房，买家都会利用房子不好的地方跟你讲价，比如房子设计不太好，他会用设计的问题跟你讲价。如果看见这个人真的喜欢你的房子，购买的欲望很大，你不用欺骗他，告诉你房子的优势，然后说设计上的问题是可以变的之类的，用另一个问题巧妙避开这个问题就行了。

以上3点就是一个经验之道，相信对大家有用。其实卖房子很简单的一点，就是要设身处地站在别人的角度看问题，别人如何看待自己的房子，自己对自己房子有没有信心，别人喜欢什么样的房子，这些想清楚了，自己房子的优势就能发挥出来了。卖房子是一件值得开心的事情，把自己多年的资产的价值最大的发挥出来，就要看你的技巧了。

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