“以价走量”？吹风价成房企摸底方式，下半年或真是购房好时机？

李雪梅

“以价走量”？购房好时机真的来了，内行人一句话表明该不该买

所谓的购房好时机，对于购房者来说，不过就是自己能承受的心理预期价格罢了。开发商和中介为了卖出房子，总会估算购房者的心理预期，这样更好的促进交易的达成。但是今年来看，真的有购房好时机呢？

如今，今年已经走了一大半了，9月份已经开始，不少房企为了争先卖出房子，提高销售额，努力的促销卖房，大有“以价走量”的意思。所谓的“以价走量”，不过是用较低的价格换取更高的销售量罢了，这就是促销。

不知道大家有没有听过“吹风价”三个字？其实就是商家一个摸底方式，若认筹情况不理想，那么开盘价就会比“吹风价”低，这就是销售人员口中的“惊喜价”。其实这也是先试试购房者的心理预期，看看他们能否接受自己定的吹风价，如果不能接受的话，在开盘的时候把价格调低一些，这样一方面可以预估到购房者的心理价位，一方面可以在开盘的时候真正做到“追量”。

于一些着急买房的购房者来说，今年下半年又岂不是购房的好时机呢？中原地产项目部总经理黄韬指出，这段时间以价换量的楼盘会越来越多，毕竟，这是一年中回笼资金最好的时候。“以价换量”，似乎就给了我们一个小提醒，那就是这个时候促销的楼盘会很多，开发商争相卖出房子，为了回笼资金，所以该买房的人可以买了。“以价走量”？吹风价成房企摸底方式，下半年或真是购房好时机？

其实，下半年的房企确实压力很大，不信我们可以回首一下上半年的情况。今年的上半年一开始，对于房企来说还算好的，因为春节刚过，房价也有所回温，大有“小阳春”的架势，不少地方还出现了“地王”的现象。

但是随着调控眼看着越来越松的效果，两会之后，国家再一次对楼市进行了严厉的监管，打击地王现象，对于一些房价上涨幅度过快的城市进行预警，然后各地各项调控密集出台，到了8月份，调控加起来累计有367次了，比去年调控还要密集，所以下半年的房企，压力无疑很大。

其实这两个月以来，房企融资压力已经很大了，再加上贷款利率的上调，购房者观望情绪想必会更加浓厚，而这个时候想增加销售量了回笼资金，成为了许多大小房企努力的目标。

为什么说今年的这段使劲按内，以价换量的楼盘会越来越多呢？因为这两月是传统的“金九银十”，是过去那些年销售量很高的两个月，购房者自然也会多选择在这个时候选择买房，那么对于房企来说，能不能把握这两个月就很关键了。

也是因为眼看都要到年底了，冬天新房成交量肯定不会好到哪里去，毕竟去年的冬天楼市是真的“入冬”了，所以房企为了资金的回笼，来年拿地建房，这两个月至关重要了。

中原地产项目部总经理黄韬指出，这段时间以价换量的楼盘会越来越多。其实这句话也告诉我们，这个时候好楼盘促销的情况会很多，购房者可以考虑买房了。但是，就笔者的建议来看，如果着急买房的购房者们，可以多去观望观望，多走几个楼盘，对比一下谁的优惠力度大，谁的楼盘更好，然后再考虑买不买房。这个时候一个城市是不缺新房开盘的，所以购房者选择很多，不用着急买。那么，对于那些买房还不着急的朋友，可以再观望观望，明年也可能是购房好时机，因为调控没有停止。

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